在圣诞节和新年之间,同事和我有幸梳理33响应请求的建议我们通过OJEU发布(这是一个欧洲采购框架,如果你尚未有幸…)
我不讽刺:在过去的一周,我们看到一些令人难以置信的建议和一些非常有趣的想法从欧洲的一些顶级数字机构。但也有一些非常突出。他们都有什么共同点?
1。建议第一,信誉第二
让我们面对它;我们的客户,我们喜欢听到自己。我们想听到你的问题:说服我们你正确的民族工作,然后证明你的信誉。涉水通过五页的信誉在你看到之前的想法有点关掉。
2。你的反应评估标准结构
方便我们。不要让我们狩猎。如果我们说标准测量反对,为什么不结构你的建议在这些条件吗?
3所示。让你兴奋短暂
我们希望与人真正热爱的短暂,和我们渴望工作,渴望这个机会。你不能假装热情,但如果你想与我们合作,解释为什么!
4所示。重塑的短暂
我们看到了几个版本的没必要重申短暂的33个建议我们读。是的,实际上,有一个点,因为它告诉我们你有短暂的皮肤下。我们想看看你打开的问题,如何挑战短暂,再次阐明它。它向我们展示了你的思维和你的信心在质量问题的核心。
5。解释你的过程
有一些尝试和测试模型开发和交付的设计过程和证明方法数字产品和服务:科里严厉而模型,达米安•纽曼乱涂乱画,设计委员会的双钻石(和各种排列的阶段由字母D)——他们都出现在我们的33个建议。但是如果你要使用一个尝试和测试的过程或框架,称之为——不意味着这是你自己的方法。
不管你使用过程,展示你展示在我们的挑战。不要给我们一个通用的过程——告诉我们你会做什么,以什么顺序,为什么这是正确的方法为我们和我们的挑战。
6。不要跳上一个解决方案
所以你理解这个问题,但尽量避免跳上一个解决方案——甚至警告,“这只是一个迹象思考我们做的并不掩饰整理你知道答案。我们希望您将问题和解释你将如何解决它——不只是潜水直接实现你提出的解决方案。
7所示。避免坏的剪切和粘贴
可能是我们独自挑战不是特定于我们。我们知道你已经做了一些惊人的工作,客户喜欢我们。但不只是包括剪切和粘贴的案例研究,我们可以很容易地在你的网站上查看:通过各种方法包括他们,但是他们告诉我们了,给我们一些耐人寻味的数据和证据,解释为什么他们与我们有关。
8。添加一些价值
我知道,我不能忍受这个短语。但是我们看到的最好的建议来自机构向我们展示了他们不把好的网站。他们演示了如何帮助别人开真正的商业价值的数码解决方案开发,而不仅仅是经济价值,但更快乐,更有效率的员工,或更高效的业务流程,例如。解释你认为价值所在,和如何你可以打开它。
9。得到合适的团队工作
我们想知道他的团队将致力于我们的项目——他们是谁,他们会扮演什么角色在项目。最重要的是,我们会观察员工的比例你会分配到项目中,将会有警钟如果超过一半你的团队,为例。我们正在寻找一个团队,将提供一个这不是太沉重,但适量的高级参与。
10。告诉我们你期望从我们
我们需要确保我们为你准备好。所以告诉我们你期望我们的内部团队。解释你将如何工作,以确保我们能够管理我们的业务与你像往常一样在一个快节奏的项目。,更好的是,告诉我们你将如何帮助我们嵌入技术和收集足够的内部动力的项目进行和项目背后的组织。
11。校对,校对,校对
我们的意思。我们有设置-原因我不会进入这里圣诞节刚过一个可怕的最后期限。即使你遭受post-office-Christmas-party宿醉或者在一个全能的,解释清楚,学习之间的区别的,看在老天爷的份上,拼写你的公司名称是正确的。
,如果你想知道哪个33网站刷新演出,更在不久…
优秀的文章。作为团队的一员负责向潜在客户展示思想和俯仰,惊喜地看到视图从另一边。很容易落入圈套的假设你知道你展示的人想什么——但这是总是危险的。使每个音调和表示,上述努力不管客户或项目,总是帮助确保你保持质量。好的文章Kati,期待发现幸运的赢家是谁!
谢谢奥利-高兴它共鸣机构一边!
这是伟大的…尽管这让我有点伤心,机构提交建议不包括这些元素。顽皮的机构
这是好卡蒂·!我们花了大量的时间和精力放在一起提案,但很少得到反馈或洞察力这么明确的和有用的。谢谢打扰!
非常感谢写这(特别是6号)。整个球场/提案写作过程似乎有点坏了(说从一个机构的角度来看)这样的反馈非常有助于推动事情的发展。
我想与志同道合的民间合作试图修复疯狂,分享好的实践编写好的内裤和建议感觉就像一个伟大的第一步。
谢谢你的反馈,感谢。我知道你的意思@James——作为一个政府资助的机构,我们必须遵循严格的采购指南。总有改进的余地。希望更多的真正的两个谈话关于工作方式从客户端和机构的角度,不只是一个开始。到你的博客如何编写一个像样的短暂的…
坐在这里说“是的,是的,是的!“因为你验证所有的战术,我们知道工作,但通常不表现出于各种原因包括短保险丝,平凡的或者完全阻塞性中小企业,“公司”政策,和简单的战斗疲劳。多亏了你,火在腹部至少在今天。最好的给你!
一个可爱的评论——谢谢丽贝卡。
我回应上面的评论中,是多么令人耳目一新的听到另一边。这篇文章让我想起泰德的故事选择他们的设计团队。如果有人好奇,这是一个很好的阅读http://hello.ted.com/2013/10/03/from_50_to_1/
这是一个很有趣的文章@Sidney。我们必须坚持政府采购指南,所以我看不到我们采取这样的方法。你觉得TED过程从一个机构的角度吗?
感谢分享这些想法,非常有趣的听和阅读他们如何降落。非政府圈子里我认为没有提议拍会议,讨论项目的人。我个人认为一个工作室应该适应他们的过程,每一个客户,没有1、2、3。
欢迎你@James——我同意最好走出去和别人认识。对于较小的项目,正是我们喜欢做的事情。
好的文章、卡蒂——所有这些分环卡真正的和客户的角度来看是不够浮出水面。我们似乎已经有一个月的复习建议和有一些face-palm时刻(以及一些奇妙的反应)。那里绝对是一个倾向于大量的剪切和粘贴和依赖通用语言。当写简历应用同样的规则:如果每个人都说他们是“热情”、“勤奋”或“激情”那么它很快就会变得毫无意义。同样,如果你在谈论“强大的”或“动态”工具,你可能失去我们。很快就赢得了我们的提案的核心问题是解决——就像你说的,“我们希望您将问题和解释你将如何解决它”。我也建议指出,灵感来自其他项目从项目(甚至细节)。如果你想证明你是热衷于网络,显示事情激发了你即使它不是自己的工作。哦,注意信誉。不要低估几百页的颜色印刷的沮丧——拯救我们的碳粉!
这是一个有趣的一点@Rob——展示你热爱网络。我想包括我的一个建议——显示你关心这些东西。一些机构为我们演出做一些惊人的博客,运行会议,等等。所有增加的和知道的东西的人一起工作。
好帖子但是…33球!一个网站吗?那不是有点放纵/浪费人们的时间吗?
谢谢@James。我们采访了还,我们的资助者,事先我们决定通过OJEU遵循开放采购流程框架。所以我们有两个问答环节供应商来满足我们,了解更多,并决定是否他们想距。在这些会议供应商也可以看看有多少兴趣是短暂的,两人都是人满为患。我们也热衷于铸造网宽,并通过这一过程,我们与一些令人惊异的机构取得了联系。虽然我们只能选择一个网站重新考虑项目我们已经使用其他数字项目定位与一些其他的供应商。
很高兴听到诚实和建设性的反馈从客户的角度来看。伟大的技巧!
嗨,只是想快速下降的“谢谢你”,充分反映和深刻的概述——一个巨大的资源来挑战我们的提议。(顺便说一句:爱维多利亚和阿尔伯特博物馆,希望找到一个借口很快再次访问:))。